استراتيجية التسويق الرابحة من سنسوداين في الولايات المتحدة

تبلغ قيمة سوق معجون الأسنان في الولايات المتحدة حوالي ٣.٣ مليار دولار (٢٠١٧)، تقودها كريست (PPG) وكولجيت بشريحة من السوق تبلغ ٣٤.٧٪ و ٣٣.١٪ على التوالي. ومع ذلك، فإنّ سنسوداين – وهي علامة تجارية لشركة “غلاكسو سميث كلاين” في المملكة المتحدة – تحقّق تدريجياً شرائح من السوق، وحقّقت مبيعات بلغت ٥٥٦ مليون دولار في العام الماضي، حيث حصلت على ١٧.٦٪ من حصّة السوق. سرّ النمو الكبير لسنسوداين هو أن مسوّقو  “غلاكسو سميث كلاين” قد أدركوا أن شريحة كبيرة من المستهلكين تبحث عن معجون أسنان يقدّم فوائد جديدة بالإضافة إلى تلك التي يقدّمها المنافسون. بالتالي، أطلقت “غلاكسو سميث كلاين” وحدات جديدة تقدّم منافع متنوعة لصحة الأسنان، ولحل مشكلة حساسيّة الأسنان. بالمقابل، ركّزت PPG و كولجيت في حملات التسويق الخاصة بها على خصائص التبييض في منتجاتها، مع حملة قويّة في المجتمع الناطق باللغة الإسبانية، والذي ربّما يكون السبب في خسارتها حصص السوق، في حين ارتفع سنسوداين من ١٢٪ (٢٠١٢) إلى ١٧.٦٪ (٢٠١٧).

(المصدر: WSJ)