Die siegreiche Marketingstrategie der Marke Sensodyne in den USA

Der US-amerikanische Markt der Zahnputzmittel hat einen Wert von etwa $3,3 Mrd. (2017) und Crest (PPG) und Colgate sind Marktführer mit 34,7% beziehungsweise 33,1% Marktanteil. Die Marke mit Premiumprodukten Sensodyne der britischen GSK gewinnt jedoch immer mehr Marktanteile und hat im letzten Jahr einen Umsatz von $556 Mio. erzielt, was 17,6% Marktanteil entspricht. Das Geheimnis des Wachstums der Marke Sensodyne liegt in der Tatsache, dass das Marketing von GSK verstanden hat, dass ein großer Teil der Verbraucher eine Zahncreme sucht, die weitere Vorteile bietet, als die klassischen Angebote der Konkurrenz. Daher hat GSK neue SKU geschaffen, die verschiedene Vorteile in Zusammenhang mit der Gesundheit der Zähne und der Lösung von Unbehagen bezüglich der Sensibilität der Zähne bieten. PPG und Colgate haben ihre Marketingkampagnen hingegen auf Whitening-Eigenschaften (starker Claim beim Spanisch-sprechenden Teil der Bevölkerung) ihrer Zahnputzmittel ausgerichtet; dies ist möglicherweise der Grund dafür, dass sie Marktanteile verlieren, während Sensodyne von 12% (2012) auf 17,6% (2017) wuchs.
(Quelle: WSJ)