GoINPHARMA™ entretien avec Monsieur Fabrizio Chines, Président Executif de SIFI SpA

GoINPHARMA™ s’entretient aujourd’hui avec Monsieur Fabrizio Chines, Président executive du groupe SIFI.

Fabrizio Chines, né à Catania, est diplômé en économie à l’Université catholique de Milan et il a commencé sa carrière professionnelle auprès d’une société de capital d’investissement (Private Equity) à Londres, en tant que spécialiste de finance d’entreprise dans le secteur des start-up. En 2003, il rejoint SIFI, où il a occupé des postes de responsabilité croissante en tant que responsabele du département “ New Business Development” puis comme directeur d’une Business Unit. Depuis 2010, il occupe le poste de président exécutif du groupe SIFI, une société italienne fondée en 1935 à Catane. Le groupe est en première position sur le marché de l’ophtalmologie et emploie actuellement 330 collaborateurs. SIFI est l’une des rares industries présente en Sicile, en particulier à Catane, HQ, administration, production et R & D.

GoINPHARMA™: Comment pourrions – nous décrire le marché dans lequel SIFI évolue?

M. F. Chines:  Le marché-cible de SIFI est le secteur ophtalmique, estimé globalement d’environ 20 milliards $ et en forte croissance, ceci reside en ce que les axes de development de ce secteur sont déterminés par les facteurs GAD: GDP, Aging et Demographic. Au niveau italien, le marché est divisé en deux zones, celle du secteur du retail, avec des taux de croissance de + 4,8% (en Top 5 de l’ UE est de 4,2%) et le secteur hospitalier avec des taux de croissance encore plus élevés. SIFI est au troisième rang sur le marché du retail italien, juste après Alcon (Novartis) et Allergan. On assiste actuellement à des dynamiques du marché très intéressantes dans le domaine de l’innovation thérapeutique et chirurgicale (en particulier SIFI a récemment lancé un produit breveté de haute performance) en Europe, qui bénéficie de barrières d’accès au marché mineures par rapport à la situation italienne. En Europe occidentale, les lentilles haut de gamme ont une part de marché qui peut atteindre jusqu’à 30% du total, comme dans le cas de l’ Allemagne, tandis que l’Italie a encore de très larges marges de développement: en fait, le segment haut de gamme représente 4% du total.
GoINPHARMA™ : Parlez nous de SIFI et sa position sur le marché italien et éventuellement sur le marché l’international?

M. F. Chines: SIFI génère 70% de son chiffre d’ affaires sur le territoire national. Contemporainement à ma nomination à la présidence du groupe SIFI, a mis en place un programme de rationalisation de la société et une nouvelle culture de gestion a été introduite qui a conduit SIFI à concentrer les investissements pour accélérer son expansion internationale avec des résultats particulièrement bons en Espagne, la Roumanie, la Turquie, le Mexique et la Russie . Dans le même temps, le groupe tente d’augmenter sa part de marché dans le secteur des  lentilles de contact premium dans les pays d’ Europe occidentale comme l’ Allemagne, la France, les pays du Benelux où elle est présente actuellement à travers un réseau efficace de distributeurs et avec dune augmentation à deux chiffres du chiffre d’affaires. En ce qui concerne les secteurs les plus importants, celui qui donner sans doute donne plus de satisfaction à notre groupe est celui de la cataracte, où SIFI possède un portefeuille de produits, chirurgicaux ou pharmaceutiques, vaste et innovant. L’opération de la cataracte est actuellement l’intervention chirurgicale la plus pratiquée dans le monde. Il suffit de penser que dans les pays de l’Europe Occidentale, près de 3 millions d’ operations par an sont éffectuées, dont plus de 450.000 en Italie. SIFI est présent en Europe avec les lentilles premium (haut de gamme), tels que MiniWell ™, une lentille progressive innovante pour la correction de la presbytie, dont les résultats cliniques le place parmi les meilleurs produits presents sur le marché.

GoINPHARMA™: Parlez nous maintenant des avantages pour le patient.

M. F. Chines: L’industrie des soins ooculaires (“eyecare”) est un secteur fortement concurrentiel dans lequel les multinationales pharmaceutiques ont investi massivement dans le but d’améliorer la qualité de vie du patient. SIFI se classe parmi les groupes ayant un plus grand engagement envers la recherche comme le témoignent les lancements de produits récents. MiniWell ™, par exemple, que j’ai déjà mentionné précédemment, n’entraine pas l’ éblouissement et des halos autour des sources de lumière, à la différence des lentilles multifocales existantes sur le marché, grâce à l’utilisation de la technologie optique du front d’ onde et augmente également la capacité de pseudo-accommodation de l’oeil et par conséquence améliore la qualité de vie du patient. Permettez -moi maintenant de vous parler d’une initiative qui ne représente pas pour nous un produit avec des perspectives de vente, mais plutôt un service rendu aux patients mal-voyants, ce qui démontre la volonté de SIFI de répondre aux besoins réels des malvoyants.
Il s’agit de Sound Meds ™, un service audio innovant et inédit dans le but de donner un soutien aux patients qui ont des difficultés à lire la notice. Cette aide est particulièrement importante en ce qui concerne les informations relatives à la prise correcte d’un produit pharmmaceutique. Selon une recherche de l’ Institut de Médecine, en fait, les Etats-Unis enregistrent 500.000 événements indésirables chaque année dus à une lecture erronée de la notice du médicament. Le Sound Service Meds ™, appliqué sur l’emballage du produit, permet ainsi de surmonter cette difficulté et dans une certaine mesure ,prévenir les problèmes qui en résultent. en donnant l’accés au patient, aux informations nécessaires sous une forme sonore sur leurs smartphones et tablettes.

GoINPHARMA™: Pour conclure, un regard vers l’avenir: quelles sont les stratégies et les initiatives de SIFI pour assurer la croissance organique du groupe?

M. F. Chines: Je dirais que le processus de restructuration du groupe est presque terminé et donc ce qu’il faudrait mettre en œuvre de manière radicale, c’est une nouvelle stratégie de marketing pour nos produits. Comme mentionné ci – dessus, le marché national est encore de loin le plus important pour l’entreprise, suivie par la Roumanie. Un de mes principaux objectifs, en tant que président du groupe, est une croissance sur les marchés internationaux, et en particulier dans les pays de l’ Europe occidentale sans pour autant négliger les autres pays où nous procédons rapidement avec les procedures d’enregistrement de nos produits.

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