La stratégie marketing gagnante du marque Sensodyne aux USA

Le marché américain des dentifrices vaut environ $3.3bn (2017) et Crest (PPG) et Colgate ont une position de market leader avec respectivement 34.7% et 33.1% de market share. Le marque de produits premium Sensodyne de la britannique GSK toutefois est en train de gagner graduellement de tranches de marché et l’année dernière a généré de ventes pour $556m, en gagnant ainsi 17.6% de market share. Le secret de la croissance du marque Sensodyne réside dans le fait que les marketiers de GSK ont compris que une grande partie de consommateurs cherche de dentifrices qui offrent d’autres bienfaits au-delà des bienfaits classiques offerts par la concurrence, et pour cela GSK a inauguré de nouvelles SKU qui offrent plusieurs bienfaits liés à la santé des dents et à la solution de malaises liés à la sensibilité du dent. PPG et Colgate au contraire ont focalisé leurs campagnes marketing sur les propriétés blanchissantes (une forte demande auprès de la communauté de langue espagnole) de leurs dentifrices et cela probablement est la raison pour laquelle sont en train de perdre de parts de marché, tandis que Sensodyne est passé de 12% (2012) à 17.6% (2017).

(Source WSJ)