La vincente strategia marketing del marchio Sensodyne in USA

Il mercato statunitense dei dentifrici vale circa $3.3bn (2017) e Crest (PPG) e Colgate hanno una posizione di market leader con rispettivamente il 34.7% e il 33.1% di market share. Il marchio di prodotti premium Sensodyne della britannica GSK sta però gradualmente guadagnando fette di mercato e lo scorso anno ha generato vendite per $556m guadagnando così il 17.6% di market share. Il segreto dela crescita del marchio Sensodyne sta nel fatto che i marketiers di GSK hanno capito che una importante fetta di consumatori cerca dentifrici che offrono altri benefici oltre ai classici offerti dalla concorrenza, e per questo GSK ha inaugurato nuove SKU che offrono diversi benefici legati alla salute dei denti e alla soluzione di disagi legati alla sensibilitá del dente. PPG e Colgate hanno al contrario focalizzato le loro campagne marketing sulle proprietà sbiancanti (forte claim presso la comunitá di lingua spagnola) dei loro dentifrici e questo è probabilmente la ragione per cui stanno perdendo quote di mercato mentre Sensodyne è passato da 12% (2012) al 17.6% (2017).

(Fonte WSJ)