Per Sanofi il Market Share è più importante del profitto

Probabilmente la priorità del nuovo CEO di Sanofi, Olivier Brandicourt, è il lancio di Tuojeo, la nuova insulina che andrà a sostituire il blockbuster Lantus, l’insulina più venduta al mondo, che sta però perdendo la protezione brevettuale. La strategia che pare essere stata decisa da Sanofi è quella di guadagnare più velocemente possibile market share, questo soprattutto nel mercato nordamericano, multimiliardario ed estremamente competitivo. Infatti il prezzo scelto per la nuova insulina, è uguale e in certi casi inferiore a quello di Lantus, nonostante Tuojeo sia 30% più efficace. La strategia non ha sorpreso gli esperti del settore, che vedono la leadership di Sanofi nel diabete minacciata dai lanci delle concorrenti Eli Lilly e Novo Nordisk. I piani di crescita di Tuojeo sono molto ambiziosi, già nel 2016 deve generare un fatturato di €560m che diventeranno €20bn nel 2020. Pur di raggiungere questi risultati Sanofi è disposta a sacrificare un ricco profitto pur di garantirsi una importante fetta del mercato.
(Fonte FT)